| 店主:梁继文 |
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| 投保人在投保后有哪些义务? |
1、交纳保险费是投保人的主要义务。投保人在保险合同成立后,可以向保险公司一次支付全部保险费,也可以按照合同约定分期支付保险费。合同约定分期支付保险费的,投保人应当于合同成立时支付首期保险费,并按期支付其余各期保险费。若投保人超过规定的期限60日未支付当期保险费的,合同效力中止,或由保险公司按合同约定减少保险金额〈合同另有约定的除外)。自合同效力中止之日起2年内,投保人与保险公司未达成合同复效协议的,保险公司有权解除保险合同。
2、根据《保险法》,投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后,应当及时通知保险公司。
3、保险事故发生后,依照保险合同请求保险公司赔偿或给付保险金时,投保人、被保险人或者受益人应当向保险公司提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。
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| 社保和商保的区别 |
| 我不需要保险，我有社保，我单位已经给我买好了世界上有两种人可以不要保险，一种是有钱的人，另一种是没有文化的人。我不知道你属于哪种人。本人在展业的时候，常常听见职工很自豪的说：我们单位给我们都参保了，所以不需要你的保险了。果真像她说的"不需要"商业保险了吗？社保，就是每个单位为职工参保的社会保险，俗称"三金"、"五金"，即：社会医疗金、养老金、失业金、工伤金、生育金等。现如今一般企业给职工保的是"三金"。我这里要推销的是商业保险，而不是社保。那么，商保和社保到底是怎么回事？有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火热炉子。在屋里面，我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了？但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去，是否应该穿一件大衣？我说，社保，就相当于那件羊毛衫，维持最低的保障，而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣，是必不可少的生活质量的保障。一般来说，单位给每个员工保的是社保，有一些单位还给职工保了意外伤害保险，仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病，单位不会为每个职工保的，更别说养老分红的保险了。用社保看病，有很多的药不能报销，一定是在社保范围内的药才好报销，而且，社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到帐，而且随便你用什么药都可以。比如一个重病人，要打针才能好，这里有两个针剂，一个是社保不好报销的，只要一针就好了，另一个是社保报销的，要打五针才好，你说病人自己希望打哪一针？进口针剂社保不好报销，那么，没有买保险的人只好受那五针之苦了。具体来说，社保养老的缴纳比例是职工工资总额的28%，这其中，单位补贴20%，而职工自负8%，每个月从工资上面扣除；而这8%当中，真正到最后打到个人养老帐户上面，只有3%左右，而剩下自负的5%和单位负担的20%则都是社会统筹了，就是说用在别人身上了；再说社保医疗这一块，现在每个月从工资上面扣除医疗社保118元左右，一年扣下来就是1416元，而这其中只有400元是在每年的4月份由社保局打在职工参保的社保医疗卡上，作为每年的门诊医疗费用，如果超额，则自己负担，没有超额，则可以留在以后年度。那么，工资上面每年扣下来1416元，去掉那400元，还有1016元哪里去了？统筹了。再说住院医疗，现在如果住院，医院里面会先收押金2000元，那么，这2000元中，800元是要自负的，还有1200元可以在社保那里报销，按照实际的操作水平，外国进口药和非社保药都不好报销，那么实际用下来，据统计，能够报销的比例一般在55%--60%左右已经是很好了，那么，就是说，那1200元一般在社保可以报销600元左右，这样一来，800元加600元=1400元还是要自己负担的。因此，参加社保，还是很不够的，还要自己负担很多的医疗费用，只能是最基本的社会平均水平的保障。那么，在参加社保的情况下，我们当然有必要参加我们的商业保险，作为一个补充，可以更好的省钱。因为社保每年的缴纳数目不是确定的，有增长的趋势，而且，到最后自己真正能有多少的利益得到是很难计算出来的；而商业保险一旦签订保单，则缴纳的数字一直是固定的，不会年年增长，最后的利益是可以看得到的。作为社保的补充，商业保险可以为您的今后生活锦上添花，到老了以后可以安度晚年，保障您的生活质量，您可以用我们的一大笔养老金旅游，可以享受强大的医疗保障，更可以给后代留下一笔可观的不要缴税遗产，保障终身。在报上常看到某某需要献爱心，拯救亲人，需要社会的捐助，很多是没有买大病医疗保险的，社会救助是有限的，还是要靠自己。再说了，好工作今后是否能一直维持下去？万一工作单位换了，没有以前那么好的保障了，该怎么办？如果自己买了保险，我可以走到哪里都不用担心我的保障问题，人总是要往高处走的。现在就行动吧，为自己、为家人的健康，买一份保障吧！ |
| 原文地址： http://user.qzone.qq.com/253701349/blog/1192279585 |
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| 多少保单才能保平安？ |
在保险常识还不普及的时候，人们往往有这样一个误区：以为只要买了一种保险，就万事无忧了。殊不知保险还有很多细分：意外、健康、医疗、养老、人寿、金融贷款等，每个品种对应不同的意外情况。
越是发达的国家，保险制度越完善，人均拥有保单数量也越多。在经济基础发展到一定程度之后，人的最大需要就是安全与保障。保险的功能不仅在于提供生命的保障，在人生的不同阶段，对风险的要求不同，所需的保险产品也各不相同。
保险聚焦：保单与年龄阶段
随着市民保险意识和理财意识的双提高，不少保险公司开发的新产品兼具了保障和投资的功能。但事实上，一份保单未必是覆盖面越广越好，选择保险还是要随着年龄阶段来。
可能是受不成熟的投资理念影响，不少老百姓在买保险的时候也跟炒股票一样，存在跟风现象，每个人手中的保单体现不出年龄段的特色，反而有强烈的地域特点。比如某个工厂的职工很可能都在同一个代理人处买保险，而且所购产品的差异化程度不大，清一色的分红险或者是养老险；在金山、青浦等城乡结合部，甚至还出现一个村子的人都买同一品种、差不多保额的保险。
除了盲从，购买保险的另一大误区在于对保险功能的滥用。保险周刊就曾接触到这样一个案例：一户家庭月收入4000元的家庭，每年居然投入两万多元购买投资连结保险，造成家庭现金紧缺，退保损失又很大。无论如何，保险最根本的功能是保障，用它做投资不是不可以，却不能过于偏重它的这个附加功能。随着金融市场的成熟、产品的细化，我们完全可以找到比分红险更专业的投资工具。
人人都要搞清楚保险的主次功能，只有当心里有了一本“保险经”，才能切实提高我们购买行为的理性成份。
保单与保费涨价
我国居民的平均寿命比起1990年时的68.55岁高出了很多，原有的生命表已经不具备权威性亟需修改，据悉，新的生命表将在2006年重新订立完成。由此引发的问题是：随着人均寿命的提高，我们的保费是不是也要涨价了？
其实生命时间延长可能带来的仅仅只是养老险种的价格上涨，而一些保障类险种的价格反而应该会下降。而且保费的涨跌不仅与我们的平均寿命有关，还受很多其它因素的影响：如现行利率水平，利率高险种价格相对便宜，利率降低险种价格相应提高。此外还受寿险公司自身的经营绩效影响等等。
无论如何，保费的涨跌都有一个比较科学的数理依据，并且能够兼顾公平，还有相关的监督机构，其实并不须老百姓去烦心担忧。这里我们要强调的观点是：选对品种比关注价格更重要。面对保费调整，你或许在踌躇要不要等待。等待的好处是，未来的保险价格有可能更便宜；等待的风险是，在等待期你无法获得保障。而保险作为一种提供潜在意外的保障，本来就是很难用价格衡量的。
在对保险进行具体选择时，除了要根据自己的年龄阶段和需求，还要留心保险公司所提供的服务质量，保险公司以售后服务是保单质量的重要保证。
保险案例：
25~50岁：不同保单各司其职
25岁通常是本科生就业三年、研究生毕业的年龄，由于工作时间不长，经济条件也有限，一般买保险只考虑自己一个人的，保障的价值也相对较低。考虑到年轻人经常外出旅行、交友，不妨购买一些意外险；以前小青年很少买健康险，但随着“不要让父母白白养你”的说法日渐流行，不少年轻人加买了健康险。
30岁以后，对健康更加关注起来，购买健康保险的人明显增多。特别是成家以后，对家庭和儿女更有一份责任。时下的婚姻登记处一般有保险介绍，新人在受益人栏上互写对方的名字，也算是种对彼此的爱和责任，保险成了一种浪漫的表达。
35岁以后，随着家庭的成熟，子女成长，原有的保单可能无法满足需求了，就要增加和扩大。特别是有还贷压力的家庭，更需要买一份保险为家庭提供财富保障。目前我国房贷险仍属强制险种，但注意主贷人务必填写夫妻中收入高的一方。如果主贷人发生意外，在条款规定责任范围内由保险公司替其还贷。
到了40、50岁，养老问题浮出水面。请记住养老保险是越年轻时买越合算的。到了这个时候，房子买了，孩子也大了，主要任务是为自己增加一份养老金。在国外年逾五十的人会考虑去世可能给子女带来的高额遗产税问题，会选择买保险避税。 |
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| 为什么做保险 经典 |
1、为了我挚爱的亲人：
他们赐予我生命，并用爱哺育我成长，忙白了发、累弯了腰，把最好的都给了我，却只图我能健康、快乐的生活，我要取得最大的成就与荣誉给他们以回报！11月24日我到徐家汇献血车上献血，身在异地的我要以此感谢父母的养育之恩，竟意外获得一份保险，从此我和保险就已经有了牵连。
2、为了我亲爱的朋友：
他们同我的亲人一直围绕在我的周围，给予我支持与关爱，让我不在觉得自己是多么渺小与孤独，而是那么的高大与富有。
3、为了那些盲人与残疾人士：
他们敢于面对黑暗、困难、阻力和未知的风险，去挑战自我！而我们拥有健康身体的人，更应该勇敢的去面对这一切。
4、为了那些渴望的眼神：
中国是人口大国，据中国社会科学院05年11月21日发布的社会蓝皮书《2006年中国社会形势分析与预测》显示，全国65.7%的人没有任何形式的医疗保险，大约四分之一的受访者因无力支付医疗费用而放弃医疗。这根源再那里，请在电影《一个都不能少》里看山区孩子眼里的渴望--知识是财富与力量的源泉；请你到医院看病人眼中的渴望--恢复健康身体；请你看学校门口的家长等待孩子时眼中的渴望--快乐成长，做国家栋梁；请你看和你匆匆擦肩而过人眼中的渴望--亲情、友情、爱情他们都想拥有，然而匆匆的背影告诉我，他们必须去辛勤工作，不但不能时时陪在亲人身边，未知的风险又时常让他们无法全身心的投入到工作中去。那么，请你将你离开这段时间的爱与责任交于我的手中，我将还你幸福与安详。“起来，不原做奴隶的人们，把我们的血肉，筑成我们新的长城，中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声，起来，起来，起来……”
5、为了我曾爱过的女人：
是她们的离开成全了我的现在，当我决定做这个行业时我就知道，我的爱可能将不在被一个人独有，而是与身边的每个人分享。人生短暂，如果牺牲我一个人的幸福，能换取更多人的幸福--我愿意！我并不高尚，我很平凡，但我要向这个目标前进。但是我一个人无法完成这个任务，可是我有你们，我亲爱的朋友，让我们携起手来，将这带着爱的讯息用各种方式去无限传递吧！让它化作微笑写在每个人的脸上！
6、为了我自己：
我的命运掌握在我自己的手中，等待着别人给幸福的人，往往过的都不怎么幸福。18岁成人申请身份证这年，为了不在让父母操心，我将用了18年的曹鑫的鑫字改名为岳飞脚下的忠字。想做事，先学做人，我必须先忠于我自己的心。朋友，我要你现在就领悟，而不要象我后悔时才醒悟。
7、为了我所从事的工作：
我坚信我所从事的是一项伟大的事业，我的责任心与爱心将换来很多人的尊敬、信任与爱戴。现在有些人听见保险就像躲“瘟疫”一样，马上就走开了，这种现象是以前的一少部分保险代理人没有做到“以身作责”，和保险产品很多不“人性化”造成在人们心中对保险的不信任与排斥。我们不应把眼光停留在过去，任何一件事物都要经历一个从不完美到完美的演变过程，随着保险法的不断完善和对代理人素质要求的提高及保险产品的更新，保险作为保障个人、财产、家庭生活等重要组成部分，且带动一个国家、集体、个人的经济想更好的方向发展。保险是以最小的成本获得最大的保障，如保险门、保险丝、保险开关、保险锁等都是用不起眼的物体保障更多财产不受损失。而医疗保险、人寿保险、健康保险等是保障我们无价的身体。并且现在的人寿保险还兼具储蓄、投资，能满足大家各种需求。
上帝照顾不了那么多人，所以发明了保险。 ---西方谚语
钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险 ---柴田和子
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| 吴学文演讲实录:多见客户 |
好，我给大家的电话交谈方法，准备的工作、还有话术等等，都是非常非常有效的工具。有一回，在中国，在北京，一家保险公司为了印证这个方法的有效度，在台上，有电话、有电话稿，在台下坐了有三百位主任、经理和业务员，现场打电话，请大家猜猜看，成功率高达百分之几？百分之八十。用这套方法，用这套话术的成功率，高达百分之八十。过去，大家也许有一些话术、也许有一些方法，请大家采取行动，改变行为，好好的利用这一套方法，多见客户，是一个完整的系统，在这个完整的系统，首先，我们调整我们的信念。使到信念坚定，然后调整我们的思想，使到思想积极，然后设立我们的目标。有了目标之后，我们收集三百个名字，有了名字之后，我们开始掌握打电话的技巧和方法。
接着下来，我们要学习的是无侵略性且具启发性的面谈方式，所以今天一整天的培训，我们先改变信念，使到信念坚定；再转化思想，使到思想积极，现在我们进入行为的改良。我们已经知道，如何收集名字，我们也知道如何打电话，接下来我们要进行无侵略性且具启发性的面谈方式。
好，首先，发挥双向沟通的作用。知道您该问些什么？谈笑用兵。销售保单于无形之间。最后，如何确定准客户的需求和预算，卖保险的技巧，一共有四个阶段：第一个阶段，是说的阶段；第二个阶段、第三个阶段，是问的阶段；是空的阶段，空气的空；第四个阶段，是震的阶段，震撼的震。
好，请大家回答，卖保险的技巧，一共有几个阶段？四个。第一个阶段是...说；第二个阶段是……问；第三个阶段是……空；第四个阶段是……震。在第一个阶段，我们最大的错误是什么?一见到准客户，我们就不断地说，而且说太多，而且说不停，而且多胡说。这个阶段，我们用的是单向沟通，我们有一个立场，对方也有一个立场，很容易产生什么立场?对立的立场。这个阶段是最危险的阶段，但很不幸的，百分之八十的业务员是处于这个阶段，一看到准客户的时候，不断地说，不停地说，多胡说。所以很容易产生反对问题。真正的高手，他了解，对方愿意还是不愿意听到保险这两个字?不愿意。面对一位不愿意听的人，第一，不能说；第二，不要说；为什么?说也没用，他根本不想听，那该怎么办?第三，问问题；问了问题后；第四，听反应；第五，随着他的说法而说，让他教您怎么说；第六，随着我们的说法，导致我们要完成的结果。真正的高手，他从第二个阶段开始，进入问的阶段。
现在，我们要掌握的就是问的技巧，在第一个阶段，我们一个人在说话；在第二个阶段，一问一答，两个人在说话；第三个阶段，进入空的境界，我们放下我们的想法，放下我们的看法，放下我们的做法，我们进入空的境界。那么，剩下的是什么?对方一个人在说话，他找不到我们，来给我们反对问题，在这个阶段，我们学习如何和对方的信念、对方的思想合一，使得对方没有办法拒绝我们。当您学习实战经验分享的时候，在那个课程里，我会教导您，如何进入空的境界；第四个阶段，是什么阶段?震的阶段，震撼对方，用我们的眼神、用我们的心态、用我们的信心、用我们的词句来震撼对方，这是卖大保单的阶段，当您学习如何卖大保单的时候，您会学习如何震撼对方。
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| 原文地址： 中国保险报 |
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